AI уже стал обычным рабочим инструментом маркетолога. С его помощью пишут рекламные объявления, email-цепочки, тексты для лендингов, заголовки, офферы, сценарии сторис, описания товаров и варианты призывов к действию. Но результат сильно зависит не от самой нейросети, а от того, насколько правильно поставлена задача. Слабый промпт даёт общий, водянистый и похожий на сотни других текст. Сильный промпт помогает получить материал, который ближе к аудитории, продукту и цели кампании.
Промпт — это не просто просьба «напиши текст». Это короткое техническое задание для AI. Чем точнее в нём описаны продукт, аудитория, цель, формат, ограничения, стиль и ожидаемый результат, тем выше шанс получить полезный черновик. В руководствах по prompt engineering обычно подчёркивается один принцип: модель лучше отвечает, когда получает ясную задачу, нужные данные, формат ответа и ограничения. OpenAI в своих материалах по промптингу также делает акцент на конкретных инструкциях, примерах, разбиении сложных задач на шаги и проверке результата.
Что такое AI-промпт в маркетинге
AI-промпт в маркетинге — это инструкция, по которой нейросеть создаёт или дорабатывает рекламный текст. В отличие от обычного запроса, хороший промпт задаёт рамки: для кого пишем, что продаём, где будет опубликован текст, какую эмоцию нужно вызвать, какое действие должен совершить пользователь и какие слова использовать нельзя.
Например, запрос «напиши рекламу онлайн-курса» слишком общий. AI не знает, что это за курс, кто аудитория, какая цена, какая площадка, какой формат и какая цель. Поэтому результат будет стандартным: «Хотите освоить новую профессию? Запишитесь на курс уже сегодня». Такой текст можно применить почти к чему угодно, а значит, он слабый.
Сильный промпт звучит иначе: «Подготовь 10 заголовков для рекламы курса по SMM для новичков 25–35 лет, которые хотят сменить профессию. Площадка — Instagram Ads. Главный акцент — обучение с нуля, практика и поддержка наставника. Не обещай гарантированный доход. Длина заголовка — до 40 символов». Такой запрос уже даёт AI нужные рамки.
Почему промпты для рекламы, писем и лендингов должны отличаться
Одна из частых ошибок — использовать один и тот же подход для всех маркетинговых материалов. Реклама, email и лендинг решают разные задачи. Рекламное объявление должно быстро зацепить внимание. Письмо должно удержать интерес и подтолкнуть к следующему шагу. Лендинг должен подробно объяснить ценность предложения, снять возражения и довести до заявки или покупки.
| Формат | Главная задача | Что важно указать в промпте |
|---|---|---|
| Реклама | Быстро привлечь внимание и получить клик | Площадка, аудитория, оффер, лимиты, ключевые слова |
| Довести пользователя до действия через доверие | Сегмент базы, этап воронки, тема письма, тон, CTA | |
| Лендинг | Объяснить предложение и убедить оставить заявку | Структура, блоки, выгоды, возражения, доказательства |
| Ретаргетинг | Вернуть пользователя к покупке | Что человек уже делал, какое сомнение нужно закрыть |
| Продающий текст | Показать ценность продукта | Боль аудитории, результат, отличия, ограничения |
Если попросить AI написать «продающий текст» без формата, он может смешать рекламный стиль, email и лендинг в один общий материал. Поэтому формат нужно задавать всегда.
Из чего состоит сильный промпт
Хороший маркетинговый промпт обычно состоит из нескольких элементов. Не обязательно каждый раз писать огромную инструкцию, но ключевые данные нужны почти всегда.
Главные элементы промпта:
- роль AI: копирайтер, маркетолог, PPC-специалист, email-маркетолог, редактор;
- продукт: что продаётся и чем отличается;
- аудитория: кому адресовано сообщение;
- цель: что должен сделать пользователь;
- формат: объявление, письмо, первый экран лендинга, блок преимуществ;
- площадка: Google Ads, Instagram, Telegram, email, сайт;
- стиль: простой, экспертный, дружелюбный, премиальный, спокойный;
- ограничения: длина, запрещённые обещания, юридические нюансы;
- структура ответа: таблица, список вариантов, готовый текст, несколько версий;
- данные для проверки: оффер, цена, сроки, УТП, возражения.
Чем больше в промпте полезной конкретики, тем меньше правок понадобится после генерации.
Универсальная формула промпта
Для большинства маркетинговых задач можно использовать простую формулу:
Роль + задача + продукт + аудитория + цель + формат + ограничения + стиль + результат.
Например:
«Ты — опытный performance-копирайтер. Напиши 15 вариантов заголовков для рекламы онлайн-сервиса записи клиентов. Аудитория — владельцы салонов красоты и небольших клиник. Цель — получить переход на лендинг. Акцент — меньше пропущенных заявок и автоматическая запись. Формат — короткие заголовки до 35 символов. Стиль — простой, без агрессивных обещаний. Не использовать слова “гарантия”, “лучший”, “№1”. Выведи результат таблицей: заголовок, идея, для какой аудитории подходит».
Такая формула хорошо работает, потому что AI понимает не только тему, но и задачу.
Как составлять промпты для рекламных объявлений
Промпты для рекламы должны быть особенно точными. У объявлений есть ограничения по длине, правила площадки, ключевые слова, аудитории, офферы и разные этапы воронки. AI должен не просто написать красиво, а подготовить варианты, которые можно тестировать.
В рекламе важно просить не один текст, а несколько гипотез. Один вариант редко бывает лучшим. Лучше получить 10–20 заголовков, разделённых по углам подачи: боль, выгода, срочность, доверие, экономия времени, социальное доказательство, сравнение.
| Что указать в промпте | Зачем это нужно |
|---|---|
| Площадка | У Google Ads, Meta и Telegram разные форматы |
| Длина | AI будет соблюдать ограничения |
| Ключевые слова | Текст станет ближе к поисковому запросу |
| Аудитория | Объявление будет говорить на языке клиента |
| Оффер | AI поймёт, что именно продвигать |
| Запреты | Снизится риск неподходящих обещаний |
| Варианты гипотез | Можно быстрее тестировать |
Search Engine Land в материале о Google Ads и AI-копирайтинге подчёркивает, что сильная рекламная генерация зависит от структурированного ввода: персоны, ограничений, цели и рекламного формата.
Примеры промптов для рекламы
Для поисковой рекламы промпт должен учитывать ключевые слова и намерение пользователя:
«Ты — специалист по Google Ads. Подготовь 12 вариантов заголовков и 6 описаний для поисковой рекламы услуги [услуга]. Целевая аудитория — [кто покупает]. Основные ключевые слова: [ключ 1], [ключ 2], [ключ 3]. Главная выгода — [выгода]. Не обещай гарантированный результат. Заголовки до 30 символов, описания до 90 символов. Раздели варианты по смыслу: цена, скорость, доверие, удобство».
Для рекламы в соцсетях лучше просить разные эмоциональные заходы:
«Напиши 8 вариантов рекламного текста для Instagram/Facebook Ads для продукта [продукт]. Аудитория — [описание аудитории]. Боль — [боль]. Результат после покупки — [результат]. Стиль — живой, понятный, без давления. Сделай варианты: через проблему, через выгоду, через отзыв, через вопрос, через сравнение. В конце каждого варианта добавь короткий призыв к действию».
Для ретаргетинга нужно указывать, что пользователь уже сделал:
«Подготовь 5 вариантов рекламы для ретаргетинга. Пользователь был на странице курса [название], смотрел блок с ценами, но не оставил заявку. Нужно мягко вернуть его к консультации. Акцент — поддержка наставника, рассрочка, практические задания. Не использовать агрессивные формулировки и искусственный дефицит».
Как составлять промпты для email-писем
Email отличается от рекламы тем, что пользователь уже оставил контакт или находится в базе. Здесь важно учитывать этап воронки. Одно письмо отправляется новому подписчику, другое — человеку после вебинара, третье — клиенту, который давно не покупал, четвёртое — пользователю, который бросил корзину.
Плохой промпт: «Напиши продающее письмо». Хороший промпт: «Напиши письмо для пользователей, которые зарегистрировались на вебинар, но не пришли. Цель — вернуть их к просмотру записи и предложить консультацию. Тон — спокойный, без упрёка».
Для email особенно важно указывать:
- сегмент аудитории;
- предыдущее действие пользователя;
- цель письма;
- стадию воронки;
- тему письма;
- длину;
- тон;
- один главный CTA;
- что нельзя обещать.
HubSpot предлагает использовать AI-подсказки для ускорения маркетинга и подчёркивает ценность точных, хорошо составленных промптов для повышения вовлечённости и конверсий.
Примеры промптов для email
Для приветственного письма:
«Ты — email-маркетолог. Напиши приветственное письмо для нового подписчика, который скачал бесплатный чек-лист [тема]. Продукт компании — [продукт]. Цель письма — дать пользу, объяснить следующий шаг и мягко предложить [действие]. Стиль — простой, дружелюбный, без навязчивой продажи. Структура: тема письма, прехедер, короткое вступление, польза, CTA».
Для письма после вебинара:
«Напиши письмо после вебинара для онлайн-школы [ниша]. Пользователь был на эфире, но не купил курс. Главные возражения: цена, нехватка времени, страх не справиться. Нужно напомнить ключевую пользу курса, дать ссылку на запись и предложить консультацию. Не давить скидкой. Длина — до 2500 знаков».
Для реактивации базы:
«Подготовь 5 вариантов письма для клиентов, которые не покупали 90 дней. Ниша — [ниша]. Нужно вернуть интерес без агрессивной распродажи. Сделай разные углы: персональная подборка, полезный совет, новинка, ограниченное предложение, заботливое напоминание. Для каждого варианта дай тему письма и основной текст».
Как составлять промпты для лендингов
Лендинг требует самой подробной постановки задачи. Здесь недостаточно попросить «напиши продающий текст». Нужно задать структуру страницы: первый экран, проблема, решение, преимущества, кому подходит, как работает продукт, доказательства, тарифы, ответы на вопросы, призыв к действию.
AI хорошо помогает готовить черновую структуру лендинга, формулировать блоки, писать варианты заголовков и усиливать оффер. Но финальный лендинг нужно обязательно проверять: факты, обещания, юридические ограничения, соответствие продукту и логика переходов между блоками.
| Блок лендинга | Что указать в промпте |
|---|---|
| Первый экран | Главный оффер, аудитория, действие |
| Проблема | Боль клиента и текущая ситуация |
| Решение | Как продукт помогает |
| Преимущества | Конкретные выгоды, а не общие слова |
| Доказательства | Кейсы, цифры, отзывы, опыт |
| Тарифы | Различия и логика выбора |
| FAQ | Возражения и частые вопросы |
| CTA | Что пользователь должен сделать |
Промпт для лендинга должен быть похож на бриф. Чем подробнее бриф, тем лучше черновик.
Примеры промптов для лендинга
Для структуры страницы:
«Ты — маркетолог и UX-копирайтер. Подготовь структуру лендинга для продукта [продукт]. Целевая аудитория — [аудитория]. Главная боль — [боль]. Главный результат — [результат]. Цель страницы — заявка на консультацию. Сделай структуру из 8–10 блоков: заголовок блока, задача блока, пример текста, CTA. Стиль — простой и убедительный, без громких обещаний».
Для первого экрана:
«Напиши 10 вариантов первого экрана лендинга для [продукт]. Аудитория — [кто]. Нужно быстро объяснить, что это, для кого и какую пользу даёт. Каждый вариант должен включать H1, подзаголовок и текст кнопки. Не использовать шаблонные фразы “инновационное решение”, “выведите бизнес на новый уровень”».
Для блока преимуществ:
«Подготовь блок преимуществ для лендинга [продукт]. Не пиши общие слова вроде “качество”, “надёжность”, “индивидуальный подход”. Сформулируй 6 конкретных преимуществ через пользу для клиента. Для каждого преимущества дай короткий заголовок и пояснение 1–2 предложения».
Для FAQ:
«Составь FAQ для лендинга услуги [услуга]. Аудитория сомневается из-за цены, сроков, сложности и результата. Подготовь 8 вопросов и ответов простым языком. Ответы должны снимать возражения, но не обещать гарантированный результат».
Как задавать стиль и голос бренда
AI часто пишет слишком одинаково, если не дать ему стиль. Поэтому в промпте нужно описывать голос бренда. Не просто «пиши красиво», а конкретно: спокойно, уверенно, без давления, простым языком, экспертно, без канцелярита, с короткими предложениями, без сленга, без агрессивных продаж.
Можно добавить примеры. Это один из лучших способов улучшить результат. Если у бренда уже есть удачные тексты, дайте AI 2–3 коротких примера и попросите сохранить похожую манеру, но не копировать.
Пример:
«Пиши в стиле бренда: спокойно, уверенно, без крика и манипуляций. Используй простые формулировки. Не пиши “уникальный”, “революционный”, “лучший на рынке”. Не дави на страх. Текст должен звучать как консультация сильного специалиста, а не как агрессивная реклама».
Такой блок можно вставлять почти в любой промпт.
Как просить AI улучшить уже готовый текст
AI полезен не только для генерации с нуля. Часто лучше дать ему готовый текст и попросить улучшить конкретный параметр: ясность, структуру, убедительность, CTA, заголовки, снятие возражений, сокращение длины.
Промпт для улучшения:
«Проанализируй текст ниже как редактор и маркетолог. Найди слабые места: размытые выгоды, длинные предложения, общие формулировки, слабый CTA, непонятную структуру. Затем предложи улучшенную версию. Не меняй факты и не добавляй обещания, которых нет в тексте».
Для рекламы:
«Сделай этот рекламный текст короче и сильнее. Сохрани смысл, убери общие слова, добавь более конкретную выгоду. Подготовь 5 вариантов с разными первыми фразами».
Для лендинга:
«Проверь первый экран лендинга. Ответь, понятно ли за 5 секунд: что продаётся, для кого, какая польза и что нужно сделать дальше. Затем предложи 5 улучшенных вариантов H1 и подзаголовка».
Как использовать промпты для A/B-тестов
AI особенно полезен не тогда, когда пишет один «идеальный» текст, а когда помогает быстро создать несколько гипотез. В маркетинге почти невозможно заранее точно знать, какой заголовок, оффер или письмо сработает лучше. Поэтому нужно тестировать.
Промпт для A/B-теста:
«Подготовь 10 вариантов заголовков для A/B-теста. Продукт — [продукт]. Аудитория — [аудитория]. Раздели варианты по гипотезам: экономия времени, рост продаж, снижение ошибок, простота внедрения, доверие. Для каждого варианта укажи, какую гипотезу он проверяет».
Такой подход помогает не просто генерировать тексты, а осознанно проверять разные причины покупки.
Частые ошибки при составлении AI-промптов
Самая частая ошибка — писать слишком общий запрос. AI не умеет читать мысли маркетолога. Если не дать данные о продукте, аудитории и цели, он выдаст универсальный текст.
Вторая ошибка — просить сразу финальный результат без промежуточной структуры. Для сложных задач лучше сначала попросить AI предложить план, затем доработать блоки, затем написать текст.
Третья ошибка — не указывать ограничения. В рекламе это особенно опасно: AI может добавить обещание «гарантированный результат», «рост продаж в 2 раза», «лучшее решение», хотя у бизнеса нет таких доказательств.
Критичные ошибки:
- промпт без аудитории;
- промпт без цели;
- промпт без формата;
- слишком много задач в одном запросе;
- отсутствие ограничений по длине;
- публикация текста без редактуры;
- использование сырых AI-формулировок;
- отсутствие фактической проверки;
- копирование одного промпта для всех каналов.
Хороший промпт не отменяет работу маркетолога. Он делает её быстрее и точнее.
Готовые шаблоны промптов
Ниже — универсальные шаблоны, которые можно адаптировать под разные задачи.
| Задача | Шаблон промпта |
|---|---|
| Рекламные заголовки | «Напиши [число] заголовков для [площадка] о [продукт]. Аудитория — [кто]. Главная боль — [боль]. Выгода — [выгода]. Длина — [лимит]. Сделай варианты по разным гипотезам». |
| «Напиши письмо для сегмента [сегмент]. Пользователь уже [действие]. Цель — [цель]. Тон — [тон]. Структура: тема, прехедер, вступление, польза, CTA». | |
| Лендинг | «Подготовь структуру лендинга для [продукт]. Аудитория — [аудитория]. Цель — [заявка/покупка]. Блоки: первый экран, проблема, решение, преимущества, доказательства, FAQ, CTA». |
| CTA | «Сделай 15 вариантов призыва к действию для [продукт]. Не использовать банальные “оставьте заявку” и “купить сейчас”. Стиль — [стиль]». |
| Ретаргетинг | «Напиши рекламу для пользователей, которые [действие], но не [целевое действие]. Нужно закрыть возражение [возражение] и вернуть к [действие]». |
| Улучшение текста | «Проанализируй текст как маркетолог. Найди слабые места и предложи улучшенную версию без изменения фактов». |
Эти шаблоны лучше хранить в отдельной библиотеке и постепенно дополнять удачными вариантами.
Как проверять AI-тексты после генерации
Даже сильный промпт не гарантирует идеальный результат. AI может ошибаться, писать слишком общо или добавлять неподтверждённые утверждения. Поэтому после генерации нужен чек-лист проверки.
Перед публикацией проверьте:
- понятно ли, что продаётся;
- ясно ли, кому это нужно;
- есть ли конкретная польза;
- нет ли неподтверждённых обещаний;
- соответствует ли текст площадке;
- соблюдены ли ограничения по длине;
- не звучит ли текст шаблонно;
- есть ли один понятный CTA;
- совпадает ли стиль с брендом;
- все ли факты верны.
Проверка особенно важна для рекламы, медицины, финансов, юридических услуг, образования и B2B, где неточная формулировка может создать риск.
Как собрать библиотеку промптов для команды
Если AI используют несколько сотрудников, промпты нужно систематизировать. Иначе каждый будет писать запросы по-своему, качество станет нестабильным, а удачные находки потеряются.
В библиотеке промптов стоит хранить:
- промпты для рекламы;
- промпты для email;
- промпты для лендингов;
- промпты для SEO;
- промпты для SMM;
- промпты для аналитики;
- промпты для редактуры;
- примеры хороших результатов;
- список запрещённых формулировок;
- правила тона бренда.
Так команда будет быстрее создавать материалы и меньше зависеть от случайных удачных запросов.
Итог
AI-промпты для рекламы, писем и лендингов работают хорошо только тогда, когда они похожи на понятное техническое задание. Нейросети нужны данные: продукт, аудитория, цель, формат, стиль, ограничения и ожидаемый результат. Чем точнее промпт, тем меньше шаблонности и тем быстрее появляется полезный черновик.
Для рекламы важно задавать площадку, длину, ключевые слова и гипотезы. Для email — сегмент, этап воронки и одно целевое действие. Для лендинга — структуру страницы, боли аудитории, доказательства, возражения и CTA. Один универсальный запрос для всех форматов не работает.
AI не заменяет маркетолога, но ускоряет его работу. Он помогает быстрее готовить варианты, тестировать разные подходы, улучшать тексты и находить новые формулировки. Главное — не публиковать результат без проверки. Сильная связка выглядит так: человек задаёт задачу и стратегию, AI создаёт варианты, человек редактирует, проверяет и выбирает лучшее решение.